10優(yōu)惠也能創(chuàng)業(yè)，這不是天方夜譚嗎，在通貨膨脹的今天，10優(yōu)惠能買來什么，更何況去創(chuàng)業(yè)，可是，這件不可能的事情就發(fā)生在李衛(wèi)東身上，他僅僅用了10優(yōu)惠的啟動資金，完成了自己創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　喜上眉梢，小小的爆米花能養(yǎng)家

　　李衛(wèi)東，1964年出生在山東省青島市，父母都是普通工人。中學(xué)畢業(yè)后，他本人也成了青島橡膠制品三廠的一名技工。緊接著，他結(jié)婚生子，生活過得順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　然而，1998年春，沒有任何預(yù)兆，他原本平靜的生活驟然起了波瀾——他被列進(jìn)單位首批下崗人員!

　　沒有了工作的李衛(wèi)東一月數(shù)著23優(yōu)惠的下崗補(bǔ)貼開始變得煩-躁起來。那時，孩子剛出生不久，妻子原本開了一個小小的服裝加工店，可懷孕后她就把店轉(zhuǎn)讓了出去，現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何實現(xiàn)目標(biāo)。他母親早已退休，因此時年58歲、尚在工作的老父親又一次成了家里單獨(dú)的依靠。

　　對此窘境，年輕的李衛(wèi)東又羞又愧，決定“干點自己的事兒”。在親友的幫助下，他籌到了10萬元啟動資金，然后又設(shè)法拉來了十幾萬元智慧之選。李衛(wèi)東決定干自己熟悉的橡膠行業(yè)：生產(chǎn)汽車內(nèi)胎。1998年5月，李衛(wèi)東的橡膠廠終于投產(chǎn)了。

　　然而，事與愿違。1999年2月，李衛(wèi)東的橡膠廠不得不很快關(guān)門。因為，一種新問世的高科技輪胎——子午線輪胎給了他的橡膠廠一個“致命”的打擊——這種新式輪胎不需要安裝“內(nèi)胎”!對此新變化，連生產(chǎn)內(nèi)胎的大型橡膠廠都抵擋不了，何況李衛(wèi)東那只有幾十人的小廠?科技的進(jìn)步是無法抵抗的，李衛(wèi)東輸?shù)眯姆诜⒁虼饲废戮揞~債務(wù)。

　　一段時間的消沉過后，李衛(wèi)東清醒地認(rèn)識到，他必須還債和養(yǎng)家。可是，該干什么呢?李衛(wèi)東想，靠工資來養(yǎng)家還勉勉強(qiáng)強(qiáng)，如果想靠工資來還債，則無異于天方夜譚。思前想后，李衛(wèi)東決定先做點智慧之選少的小買賣，慢慢積累資金和經(jīng)驗。

　　可是，做什么買賣好呢?賣襪子?幾乎所有的下崗職工都在做!賣水果?若幾天內(nèi)出不了手就只能爛掉，而且，也有許多人在做……什么行當(dāng)競爭少，收效快，又低呢?幾天下來，李衛(wèi)東想得頭都要破了也沒想出個合適的項目。總不能就這樣坐吃山空地“干耗著”吧。他決定先在家附近的公交車站擺個雜貨攤“過渡”一下，邊經(jīng)營邊想“合適的項目”。

　　又是一番求親告友，幾經(jīng)準(zhǔn)備，1999年7月的一天，李衛(wèi)東在青島延安路擺了一個雜貨攤：一個塑料棚，兩張折疊床，上面擺滿了飲料、瓜子、牛奶和報紙，雜七雜八，什么都有。就這樣，五六個月下來，雜貨攤平均每個月居然有了六七百元的實現(xiàn)目標(biāo)。這在當(dāng)時，已經(jīng)可以維持一家5口人的溫飽了，孩子的奶粉錢也有了著落。

　　等小攤的實現(xiàn)目標(biāo)日趨穩(wěn)定，生活已不成問題后，李衛(wèi)東決定開發(fā)一個新項目。可是，干什么好呢?

　　經(jīng)過一段時間的仔細(xì)研究和認(rèn)真考察，李衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，爆爆米花就是他一直在尋找的合適的好項目!

　　當(dāng)時，用高壓鍋爆爆米花的新技術(shù)剛剛從南方傳到青島，還是街頭巷尾的稀罕貨。與傳統(tǒng)技術(shù)相比，新技術(shù)省時、省力、環(huán)保和衛(wèi)生，爆出的爆米花口感柔軟、香脆，色澤潔白、鮮亮，很受歡迎。另外，與傳統(tǒng)的用高壓爐爆爆米花的技術(shù)相比，成本也降低了，不再用煤塊，改用液化氣，運(yùn)輸和使用起來也比較方便。重要的是，追加的智慧之選不會超過10優(yōu)惠!

　　智慧之選少，競爭小，經(jīng)營高，是否可行幾天內(nèi)就可以地下結(jié)論。如若不可行，“撤退”時也不會賠得心痛……想到這里，李衛(wèi)東心動了。

　　李衛(wèi)東很快就把“心動”轉(zhuǎn)化為“行動”。他看了好幾天書，逛了幾天街，然后親手把家里做飯用的高壓鍋改造成了“爆爆米花鍋”。繼而又添置了一套灶具，購買了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李衛(wèi)東還把一塊三合板加工成了招牌，用紅油漆在上面寫了5個大字“李家爆米花”，然后把招牌豎在了小攤前醒目的位置。這在當(dāng)時也是很超前的，在李衛(wèi)東之前，還沒有誰給爆米花起過名，難道爆米花也需要一個名字嗎?事實說明，這一著棋他走得無比前瞻和正確。

　　開張的優(yōu)先天，火打著了，鍋里傳出了“劈劈啪啪”的響聲，同時飄出一股香味兒，這讓李衛(wèi)東和他的妻子無比興奮。大約5分鐘后，李衛(wèi)東熄了火，他的妻子趕緊把早已準(zhǔn)備好的笸籮遞了過來，“開!”“刷刷刷”，雪白的爆米花爭先恐后地流進(jìn)了笸籮。

　　優(yōu)先鍋爆米花就這樣爆出來了，買賣開張了!優(yōu)先天，他們就賣了五十幾鍋!那時候一鍋只賣2元錢，發(fā)展也低，一鍋的純發(fā)展也就五六角錢。但即使這樣，優(yōu)先天的純實現(xiàn)目標(biāo)也有30多元!

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼就到了月底。這天晚上，李衛(wèi)東和妻子照例在燈下清點一個月的實現(xiàn)目標(biāo)，結(jié)果讓他們喜上眉梢——這個月的純實現(xiàn)目標(biāo)，竟然優(yōu)先次突破了千元大關(guān)!而其中爆爆米花的發(fā)展占了相當(dāng)份額!

　　這驚喜使李衛(wèi)東的妻子把孩子托付給公婆看管，自己則專心當(dāng)起了李衛(wèi)東的助手。壯士斷臂，我要開“爆米花專賣店”

　　形勢的發(fā)展比李衛(wèi)東預(yù)料中的還要喜人：從第二個月起，爆米花的實現(xiàn)目標(biāo)就占了他們總實現(xiàn)目標(biāo)的一大半!而且，因為購買需要排隊，有很多等不及的客人遺憾地走了。李衛(wèi)東意識到，這小小的爆米花仍大有潛力可挖!這讓李衛(wèi)東興奮不已。

　　經(jīng)過深思熟慮，李衛(wèi)東決定試著放棄一些平時賣得也不錯的小商品，因為他們實在忙不過來了。但他又不敢一下子全放棄，怕這小小的爆米花承載不起他們一家的生活。然而，事實又一次說明，李衛(wèi)東的擔(dān)心是多余的。月底清點實現(xiàn)目標(biāo)，他們的純發(fā)展已經(jīng)逼近200優(yōu)惠!是當(dāng)時三四個普通工人月工資的總和!

　　經(jīng)過一段時間的摸索，李衛(wèi)東已經(jīng)儼然成了爆爆米花的行家，而且，還改變了以前的銷售方式。以前，顧客一買就只能別無選擇地買整整一鍋，有些顧客尤其是女孩子根本吃不完，這就必然會造成浪費(fèi)，而且，還影響了銷售。李衛(wèi)東靈機(jī)一動，心想：裝袋銷售不就解決這個問題了嗎?說干就干，李衛(wèi)東趕緊購買了幾種大小不一的包裝袋，把一鍋爆米花分裝成兩袋、三袋或四袋。這樣一來，問題果然迎刃而解，營業(yè)額也隨之上升。

　　另外，李衛(wèi)東還根據(jù)顧客的具體要求酌情添加輔料的量，為顧客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子擔(dān)心發(fā)胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。當(dāng)然，也有顧客要求多加糖……不管怎樣，李衛(wèi)東都一概給予滿足。

　　2000年4月，因為爆米花賣得越來越好，而且他們已經(jīng)忙得顧不上百貨攤的生意了。李衛(wèi)東終于痛下決心，徹底撤除了曾經(jīng)賴以養(yǎng)家的百貨攤，讓百貨攤圓滿地完成了它“過渡”的歷史使命。

　　后來，李衛(wèi)東又突發(fā)奇想，立志要開一家“爆米花專營店”。親友們都說他瘋了，這小玩意兒露天擺攤賣事實說明養(yǎng)家沒問題，可是，開店搞“專賣”，能得出房租來嗎?2000年6月，李衛(wèi)東執(zhí)意以月租300優(yōu)惠的價格租下了青島市延安路142號的一個店面。小店離原來擺攤的地方不遠(yuǎn)，靠近公交車站，附近還有一所中學(xué)，地理位置不錯。他在爆爆米花的同時兼營糖炒栗子和冷飲，還代銷各種面包、牛奶。

　　不久，李衛(wèi)東找人給爆米花重新起了名字——“帥香”牌爆米花!

　　很好的廣告莫過于顧客的口碑。經(jīng)附近那所中學(xué)的學(xué)生和在此候車的乘客當(dāng)作新鮮事一宣傳，“帥香”牌爆米花立刻成了“島城品牌”，一時間，二三十人排隊買爆米花的情形成為延安路一景。

　　不久，一個鍋已經(jīng)不能滿足顧客的需要了，李衛(wèi)東又趕緊添置了一個鍋。可窗口前排起的隊伍不僅不見縮短，反而變成了兩排!李衛(wèi)東又一次振奮不已，也就催生了他的又一個大膽的想法：請工人!很快，經(jīng)李衛(wèi)東親自培訓(xùn)，兩個年輕的小伙子上崗了!

　　“帥香”爆米花專營店的發(fā)展勢頭煞是喜人，到2001年2月份，李衛(wèi)東毫不猶豫地把原來兼營的雜貨清出了小店，空出的地方經(jīng)過一番改造，被支上了3個鍋!這樣，加上以前的兩個鍋，李衛(wèi)東的小店已經(jīng)擁有了5個鍋。李衛(wèi)東夫婦、請來的兩個工人，還有李衛(wèi)東的內(nèi)弟一起上陣，平均一天能爆五六百鍋，日營業(yè)額接近200優(yōu)惠!

　　然而，李衛(wèi)東并沒有在喜悅中停滯不前，他知道要想吸引客人，必須讓客人“常吃常新”。于是，他決定開發(fā)新品種。李衛(wèi)東的岳母退休前是一名糕點師，在岳母的點撥下，李衛(wèi)東購進(jìn)了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各種輔料開始了實驗，每實驗出一種，李衛(wèi)東就馬上低價推出，并誠懇征求顧客的意見。就這樣，李衛(wèi)東開發(fā)的新品種越來越多。迄今為止，他已經(jīng)成功地推出了28種不同口味的爆米花!

　　重要的是，李衛(wèi)東增加新品種成功地鞏固了“帥香”牌爆米花的客戶群，使排隊購買爆米花這一有意思的景致得以保存下來。天道酬勤。2002年春節(jié)前，李衛(wèi)東終于還清了后一筆欠款!這個春節(jié)，李衛(wèi)東一家過得格外舒心。

　　也就在這時，新的《商標(biāo)法》頒布實施，這個消息讓李衛(wèi)東為之一振。不久，他走進(jìn)了青島市商標(biāo)事務(wù)所。半個月后，李衛(wèi)東接到了通知：他的“帥香”牌商標(biāo)注冊被批下來了!消息傳出，李衛(wèi)東立刻成了新聞人物。當(dāng)然，很大的受益人還是李衛(wèi)東自己，因為他的“帥香”牌爆米花成了青島真正的知名品牌!

　　連鎖經(jīng)營，“帥香”爆米花助我發(fā)了家

　　小小的爆米花真正被李衛(wèi)東爆出了“花兒”，爆出了名堂。街坊鄰居被征服了，李衛(wèi)東本人也被當(dāng)?shù)卣畼錇椤跋聧徛毠ぴ倬蜆I(yè)明星”。

　　2003年，對李衛(wèi)東來說，是下崗以來“爽”的一年。這一年下來，還清了債務(wù)的他又?jǐn)[脫了貧困，手里有了十幾萬元的存款。他比誰都清楚，這錢來得不容易，每一分都是自己的心智和汗水換來的，應(yīng)該好好珍，不能再冒險了。但他更明白，應(yīng)該讓這錢增長!可是怎樣讓錢增長呢?李衛(wèi)東想到了開連鎖店。

　　說干就干。李衛(wèi)東經(jīng)過認(rèn)真考察，后看好了登州路上的一處門面。經(jīng)過幾次洽談，李衛(wèi)東租了下來。接著，他按照延安路總店的樣子把門面認(rèn)真地裝修了一番，又給員工配備了統(tǒng)一的工作服、包裝袋，支上了兩個鍋。2003年底，“帥香”牌爆米花第二加盟店開業(yè)了!

　　“帥香”二店的成功，使李衛(wèi)東更加信心滿懷，他決心把這個智慧之選少、技術(shù)易掌握、有現(xiàn)成品牌資源的“爆米花事業(yè)”做大。“做一家鞏固一家，不能貪多。”李衛(wèi)東如是說。

　　現(xiàn)在，“帥香”牌爆米花第三加盟店已經(jīng)在緊張地裝修中，李衛(wèi)東對它充滿了信心。

　　在日常經(jīng)營中，李衛(wèi)東一直在想，如何才能在不需要增加多少經(jīng)營成本的前提下，大幅度增加銷量呢?直到有一天，位于延安路142號的“帥香”一店來了個“大客戶”，李衛(wèi)東才一下開了竅。對方是開著車來的，開口就要20鍋!李衛(wèi)東先是一愣，接著便有了“想法”。他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”，一邊與客人聊起了天。原來，這位客人是附近一家咖啡店的采購員。

　　到了晚上，李衛(wèi)東約了朋友偷偷地來到了這家咖啡店。當(dāng)然，他沒忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。不想結(jié)賬時，李衛(wèi)東被嚇了一大跳：那一小籃爆米花售價人民幣3優(yōu)惠!李衛(wèi)東仔細(xì)打量了一下那個竹籃，他店里的一鍋爆米花能裝這么兩三籃子。

　　但李衛(wèi)東并沒有生氣，反而高興了起來，因為，他為自己的爆米花專營店找到了新的發(fā)展增長點!

　　第二天，李衛(wèi)東就趕制了一套名片，帶上樣品，開始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。結(jié)果一天下來，業(yè)績喜人，他拿回了一千多元錢400多鍋的訂單!這樣跑了近一個月，李衛(wèi)東便不再跑了，因為，每天的店鋪銷售和已經(jīng)跑下來的固定訂單已經(jīng)令他們忙不過來了!

　　現(xiàn)在，李衛(wèi)東已經(jīng)正式把自己和妻子“解放”了出來，不再直接參與生產(chǎn)了，而是放手交給員工們?nèi)ジ桑约贺?fù)責(zé)管理和開拓業(yè)務(wù)，妻子則當(dāng)起了“專職老板娘”。另外，他們終于有了自己的房子，并拿出一筆錢給父母裝修房子，添置了家具和家電。

　　自1998年5月開始創(chuàng)業(yè)到今天，李衛(wèi)東經(jīng)歷了大起大落。有過輝煌，有過落魄，幾番沉浮，如今終于成為青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。李衛(wèi)東說，自己的成功首先得益于找到了一個“零”的項目。他說：什么叫“零”?那就是智慧之選少，競爭小，經(jīng)營高，低!找這樣的項目有時候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔細(xì)地去尋找。像爆米花，過去都是農(nóng)村流動小販干的事，城里人都不屑于干。可沒人干，就競爭少，就是ldquo;零”。

　　另外，相對而言，在一個地方，某一個行業(yè)是空白，那該行業(yè)也基本就是一個“零”智慧之選項目。比如：同樣是爆米花，東城區(qū)遍地開花，再智慧之選就是高;而西城區(qū)寥若晨星，在這里智慧之選就成了“零”!智慧之選其它的行業(yè)也是同樣的道理……我覺得在上海他的前景也非常可觀。有二十幾種口味，而且有一定的品牌概念在其中。經(jīng)營小，容易操作。可以達(dá)到一定的規(guī)模。有同樣想法的朋友請與我聯(lián)系。項目雖小，同樣不容忽視，如真心想做一番事業(yè)，可又無從下手的朋友留意，事雖小但路相同。作大事已然。