土家掉渣餅創(chuàng)始人攜“又卷燒餅”獲1000萬元天使輪融資
近日，原“土家西施”土家掉渣餅創(chuàng)始人楊煜琪（原名楊麗萍）告訴36氪，他們的小吃連鎖品牌“又卷燒餅”剛剛完成了1000萬元的天使輪融資，智慧之選方為上海昊君資本。
又卷燒餅成立于2015年，給自己的定位是：店鋪環(huán)境好，但客單價只有2優(yōu)惠-3優(yōu)惠的高性價比小吃快餐連鎖品牌。因“國民老公”王思聰、SOHO創(chuàng)始人潘石屹的光顧而進行營銷受到關注。目前在北京望京擁有一家店鋪，欲在接下來下半年開2-3家直營店，并在年底開啟加盟業(yè)務，打造全國性的小吃快餐連鎖品牌。
創(chuàng)始人楊煜琪認為，當前餐飲品牌根據定位可以分為兩大類，一類是性價比比較高的大眾品牌，一類是輕奢類品牌。根據二八定律，他們更傾向于服務80%的大眾群體。
為什么要做燒餅這一品類？楊煜琪透露，10年前，她所創(chuàng)立的土家西施掉渣餅因為對品牌和加盟店把控不到位，爛大街的“土家掉渣餅”讓這個品牌徹底毀了。這一次，“又卷燒餅”相當于卷土重來，楊煜琪堅信10年后的她在經歷了這么多年在餐飲行業(yè)的積累，已經擁有將土家餅打造成全國快餐品牌的實力。
原“土家西施”土家掉渣餅創(chuàng)始人攜“又卷燒餅”獲1000萬元天使輪融資，這次如何避免重蹈土家掉渣餅覆轍？
如何將“又卷燒餅”打造全國連鎖快餐品牌？眾所周知，大部分餐廳因中餐產品難以標準化、管理運營人才缺乏，餐飲行業(yè)開3家店就會是一個門檻，“又卷燒餅”又是如何克服這些難題的呢？
首先，產品標準化。目前又卷燒餅不算飲品，涵蓋的早、中、晚餐的SKU為20多個。這些產品的標準化已經研發(fā)完成，又卷燒餅的廚房里沒有大廚，只有按照標準操作的阿姨。楊煜琪介紹說，比如她們店里很受歡迎的酸辣粉，每個步驟都分解且標準化了，阿姨只需要知道每個步驟的時間和用量，根據操作標準來就可以，而計量的方式就是各種標準的勺子。這種情況下，一個阿姨一個星期就可以非常熟練的掌握店里產品的操作方法了。
當然涉及到商業(yè)核心的比如燒餅上的肉醬，制造的湯汁等都是由又卷燒餅的研發(fā)人員專門負責的。這些研發(fā)人員由楊煜琪經營的另外一些連鎖餐飲品牌比如“”（時尚概念中餐廳，現有十幾家店）、“老漢口牛肉粉”（五六家店）的大廚承擔。通常每個店鋪都有一兩道爆品，又卷燒餅很多當家小吃都是從這些店鋪匯聚而來的。
其次，管理培訓標準化。每個進入又卷燒餅的阿姨都要經過1天理論培訓，3天的實踐培訓。如果是店長，除了這些培訓還要輪崗，每個崗位具體做什么的都要了解清楚，基本上一個外聘的店長需要10天左右，就基本上可以掌握一個店鋪的日常運營了。如果店長是自己9培養(yǎng)，快需要2-3個月。因此，如果是復制到其他地方，人才可以供應的上。
再次，廚房運營標準化。每個廚房的阿姨都是操作工，因此廚房中的運營人員就很重要。這個運營人員的主要工作就是給每個阿姨制作工作流程和計劃，并且監(jiān)督阿姨在操作過程中是否有失誤或者不認真的現象。比如要放一勺鹽，應該是滿勺，而阿姨是否放的是平勺？比如廚房烤餅的阿姨在3-4點鐘時候需要加上切蔥的任務，每個阿姨每個時間段做什么都是有規(guī)章制度的。廚房運營標準化，才能讓廚房有條不紊進行。
之前吃過加盟店的虧，此次楊煜琪依然決定在年底引入加盟店。具體合作方式是怎樣的呢？楊煜琪介紹說，首先供應鏈，產品食材等由總部提供自不必說。其次，加盟商要5家店鋪起加盟，這樣的篩選標準抬高了門檻，排除了一批資質不好的加盟商。再次，統(tǒng)一管理。管理人員由總部培訓，工資總部承擔，所有加盟店和直營店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一督導，加盟商只負責找店和資金，加盟店開在有自營店鋪的城市里，方便管理。
除了前面提及的老漢口牛肉粉，楊煜琪還經營著果平方 ”（鮮榨果汁店，現有四十幾家店）“冰魔”（臺灣冰品，現有五六家店）。
目前又卷燒餅團隊共16個人，大部分是操作的阿姨，剩下的就是運營人員。目前望京店日實現目標在2萬元左右，4月份外賣單量為5000單，外賣配送范圍是店鋪3公里內。銷售渠道就是各大外賣平臺，物流也是第三方承擔。
之前36氪還報道過素食快餐連鎖品牌“有飯”、以小面為單品爆款的“遇見小面”等，“又卷燒餅”的不同之處在于其創(chuàng)始人本身擁有10多年傳統(tǒng)餐飲經驗，并嘗試打造互聯(lián)網時代的連鎖品牌。從這方面來看，或許可以成為嘗試轉型的諸多傳統(tǒng)餐飲老板的參照。
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